Frases Motivacionais

segunda-feira, 26 de março de 2012

Pensando em abrir a sua própria empresa

Vídeo elaborado com o intúito de orientar quem esta pensando em abrir a sua própria empresa.
Todo processo desde o planejamento, documentações, pesquisas que devem ser feitas para não conflitar com outras empresas do mesmo ramo de atividade, documentação fiscal e jurídica.




Fonte: Notícias de Empreendedorismo

Se você tem vontade de ser um empreendedor, veja como é possível deixar a insegurança de lado e partir para essa jornada

Faça como:


 

Nutrikero Alimentos - A vida tem esse sabor !


Primeiros Passos / oportunidade


A Nutrikero está pronta para levar até nossos clientes, produtos de altíssima qualidade produzido por quem sabe o que faz.
O que você pedir nós podemos fornecer, temos uma equipe experiente trabalhando o tempo todo.

Produtos:

Biscoito Casadinho;Biscoito GravatinhaRosquinha de Leite Condensado;Rosquinha de Nata e Rosquinha de Flocos:

Se você tem vontade de ser um empreendedor, veja como é possível deixar a insegurança de lado e partir para essa jornada
Por Júlia Zullig


Atire a primeira pedra quem nunca teve vontade de montar um negócio. Seja numa situação de desemprego, seja pela vontade de ganhar autonomia, todo mundo já foi cutucado pelo desejo de se tornar o próprio patrão. Mas a grande questão é: quantos desistem de colocar o seu sonho em prática? A maioria dos "aspirantes" a empresários, com certeza, joga a toalha antes mesmo de dar o primeiro passo. A razão está no medo. As pessoas têm pavor de apostar seu capital na montagem de um negócio e acabar perdendo investimentos que muitas vezes demoraram anos para serem acumulados.

Marcos Hashimoto, coordenador do Centro de Empreendedorismo do Insper, diz que o Brasil tem muitas oportunidades, mas os empreendedores não estão bem preparados para aproveitá-las. E acabam sucumbindo. Um exemplo é que cerca de 27% das micro e pequenas empresas paulistas fecham as portas no primeiro ano de existência. Além dos ventos muitas vezes desfavoráveis que afetam a economia brasileira, a razão para o fracasso está na falta de planejamento. Com os pés no chão, a chance de vencer a insegurança e ser bem-sucedido aumenta muito.

Os que alcançam o sucesso são aqueles que corretamente identificam as oportunidades e tiram bom proveito delas. E que não se intimidam. "Acima de tudo, é importante ter perseverança, determinação e não se deixar levar pelas circunstâncias agressivas, que muitas vezes ameaçam a construção de um negócio. É fundamental levantar-se rapidamente das quedas", afirma Hashimoto.

SAIBA MAIS
Apesar de todos os empecilhos, o número de pessoas que se aventuram em busca de seus ideais é grande no Brasil. Não é à toa que o país está sempre em lugar de destaque quando se fala em empreendedorismo. Paulo Veras, ex-diretor geral do Instituto Endeavor, diz que o perfil do brasileiro é marcado por ousadia. "O brasileiro se sente mais confortável em lidar com o risco do que outros povos".

O medo que envolve montar um negócio estará sempre presente. Ele é até saudável, desde que não imobilize. O livro Como Fazer uma Empresa Dar Certo em um País Incerto, editado pelo Instituto Endeavor, descreve a importância do medo: "(...) O medo de não dar certo é absolutamente essencial, pois serve para que o empreendedor conheça seus limites e calcule o tamanho de seus riscos".

Se você se inclui no universo de candidatos a empreendedores que têm vontade de montar um negócio, mas estão tomados pelo medo dos riscos e incertezas, juntamos 20 dicas (que podem ser lidas nas próximas páginas desta reportagem), dadas por especialistas em empreendedorismo, para ajudá-lo a criar coragem para ir em frente e construir uma história de sucesso. Dê seu primeiro passo e boa sorte!

domingo, 25 de março de 2012

Artigos sobre Técnicas de Vendas

Lições da Copa do Mundo 2010 para Aumentar Vendas!

*Por Allynson Lymer – Palestrante de Vendas e Treinador Comportamental
“Não é somente em palestras de vendas, treinamentos de vendas ou em campo que podemos aprender a aumentar vendas. A Copa do Mundo ofereceu grandes lições para nossa reflexão, mudanças de comportamentos e aumento de vendas!
A Copa de 2010 na África, maior evento esportivo de todo o planeta, reuniu as melhores seleções do mundo, proporcionando alegrias, tristezas e acima de tudo, grandes oportunidades para refletirmos sobre questões importantes do dia a dia no mundo corporativo e em vendas.
Milhares, provavelmente bilhares de expectadores em todo o mundo estavam atentos aos pés dos jogadores, nos apitos dos árbitros e nos comandos dos técnicos. Mas será que estavam atentos aos grandes ensinamentos de gestão e vendas?
Estratégia e Planejamento – A Alemanha, uma das favoritas ao titulo, justamente por ter um time equilibrado em todos os sentidos, demonstrou uma estratégia poderosa, conseguiu uma ótima campanha, atropelou grandes seleções, mas no jogo contra a Espanha, foi irreconhecível. Não conseguiu manter sua estratégia funcionando e perdeu! Você tem uma estratégia bem definida? E como é o planejamento para colocar a estratégia em prática?
Falta de Criatividade – Com um jogo burocrático, a Inglaterra decepcionou bastante e logo foi eliminada. O que você tem feito para inovar?
Clima Organizacional – Permeada de intrigas, fofocas, desavenças, diálogo e entrosamento, a França fez uma de suas piores campanhas, mesmo sendo uma das favoritas. Como é o clima em sua empresa/equipe?
Determinação e Persistência – Mesmo não ganhando a Copa, o Uruguai conseguiu uma de suas melhores campanhas das últimas décadas. Com um time tecnicamente mais “fraco”, deu um show de garra, lutou até o ultimo instante em todos os jogos, durante o tempo todo e saiu de cabeça erguida, retornando a elite do futebol mundial. Qual o seu nível de determinação no dia a dia, mesmo diante grandes desafios?
Motivação – Um dos times mais motivados desta Copa, sem dúvidas era Gana e comprovou que somente pessoas motivadas não reúnem todas as habilidades para chegar ao pódio. Motivação e atitude são fundamentais, mas sem técnica, habilidade e método, uma equipe pode tornar-se um time de “burros motivados” ao deparar-se com desafios maiores.
Conheça seus pontos fortes e fracos – A Argentina, mais uma das favoritas ao título, tinha um time forte, um meio de campo excelente e um ataque fulminante. Mas sua defesa era seu calcanhar de Aquiles. Provavelmente por não conhecer profundamente este ponto fraco, sucumbiu perante a Alemanha. Muitas empresas e vendedores não conhecem bem o suficiente seus pontos fortes e fracos. O SWOT, acróstico das palavras em inglês Strengths (Forças), Weaknesses (Fraquezas), Opportunities (Oportunidades) e Threats (Ameaças) é uma ótima ferramenta para isto!
Dignidade e Coragem – – Mas soube perder! Manteve o jogo limpo, a cabeça erguida e lutou até o fim, mesmo perdendo de 4 x 0 da Alemanha. Grande lição dos “hermanos”. Manter a grandeza de ânimo, moral forte, firmeza de espírito e intrepidez, transforma derrotas e fracassos em grandes aprendizados e forja o caráter de um profissional de vendas, desenvolvendo habilidades importantes não só para aumentar vendas, mas para a vida.
Excessos – Marcados por uma campanha violenta, cheia de cartões, representações teatrais, faltas cavadas excessivas e falas demasiadamente enérgicas em campo, a Holanda tombou. Não quero tirar o mérito de seu (terceiro) vice campeonato e nem me vingar nas palavras pela desclassificação de nossa seleção, pois ambos foram merecidos. Mas fica uma grande lição: para ser campeão, para ser o primeiro, estar no lugar mais alto não é preciso excesso, exagero, malandragem... Nem para vender mais!
Liderança – Dunga teve seus erros e acertos. Acertou em acreditar nos seus liderados, em enaltecer o trabalho de equipe, a seriedade e em colocar a rede Globo em seu devido lugar (que não está ao lado, muito menos acima de Deus). Mas também errou. Na convocação, na escalação, em substituições... E a vida de um líder é assim, seus erros podem custar muito alto. Então um líder nunca pode errar? Pode sim, é claro. Só não é muito inteligente insistir nos mesmos erros. Acredito que esse foi seu pior erro. Liderança é isso (ou deveria ser), se houve fracasso, a culpa é principalmente do líder, se houve vitória, os méritos são principalmente da equipe! (pense nisto).
Controle Emocional – O grande favorito, melhores jogadores, boa formação técnica, tradição e por ai vai. Do que adiantou tudo isto se na hora que foi preciso gerir as emoções, ter atitude e comportamento adequados e condizentes de campeões pisaram na bola (e nas pernas)!? A seleção brasileira, quando tomou um gol, não sabia o que fazer. Entrou na malandragem da seleção holandesa. Cometeu erros grotescos. Perdeu a cabeça. E a vaga. E a chance do hexa. Venho defendendo: do que adiantam as melhores técnicas sem atitude e comportamento adequados? Controlar suas emoções (e saber lidar com as emoções dos seus clientes) é o pilar fundamental para conquistar equilíbrio, satisfação e sucesso.
Sucesso – Começou sua campanha com uma derrota. Evoluiu, aprendeu, mudou, teve persistência e paciência, se reinventou ao longo do caminho. Estratégia com flexibilidade. Criatividade e motivação sem exageros. Ótimo clima entre a equipe. Um líder discreto e competente. Altamente comprometidos e tecnicamente habilidosos. Fizeram a lição de casa, de forma honesta e consistente, acreditaram em sua estratégia, tiveram talento com disciplina. E a Espanha, de forma merecida, levou o título!
Perguntam-me com freqüência em palestras de vendas, treinamentos e consultoria: “Qual é o segredo do sucesso em vendas?”. Eu respondo: faça o básico bem feito, de forma consistente, maciça e duradoura!
*Allynson Lymer é Palestrante de Vendas e Treinador Comportamental, Diretor Executivo da Lymer Consultoria, Trainer e Master Practitioner em PNL com 16 anos de vivência na área comercial. Especialista em Técnicas de Vendas Comportamentais, criador da Metodologia IMPACTO para Transformação Humana e Head Trainer do Programa IMPACTO.

Site:
www.tecnicasdevendas.com.br | Blog: www.tecnicasdevendas.com.br/blog

As 100 Melhores Dicas De Vendas

As 100 Melhores Dicas de Vendas

*Por Allynson Lymer – Palestrante de Vendas e Treinador Comportamental

27/07/2009

  1. Estabeleça por escrito seus objetivos em vendas;
  2. Você vai precisar de bons motivos: quais são seus sonhos?
  3. Conheça bem o seu produto ou serviço e empresa;
  4. Mantenha-se informado e atualizado, especialmente sobre o mercado que atua;
  5. Prepare-se antes de cada venda;
  6. Saiba sua taxa de conversão, registre os números de seu desempenho e avalie constantemente seus resultados;
  7. Invista em seu marketing pessoal;
  8. Cuide bem e verifique constantemente todos os materiais e recursos que precisará durante a venda;
  9. Organize-se: mesa, arquivos, cartões, mailings, pastas, relatórios, carro, etc;
  10. Planeje seu tempo e mantenha uma lista de prioridades diárias e uma agenda semanal;
  11. Trate seu cliente pelo nome, isso vai fazer uma grande diferença;
  12. Olhe nos olhos do seu cliente sempre;
  13. Demonstre alegria verdadeira e satisfação em atender seu cliente;
  14. Durante o discurso de vendas, preste atenção na reação do cliente;
  15. Tenha um discurso de vendas baseado na verdade. Fale sempre a verdade;
  16. Cumpra o que prometer;
  17. Estabeleça uma relação de confiança com seu cliente;
  18. Ouça com atenção o seu cliente, nunca o interrompa;
  19. Entenda verdadeiramente as necessidades do cliente;
  20. Saiba perguntar. Elabore perguntas inteligentes baseadas no seu roteiro de vendas;
  21. Ao invés de vender ao seu cliente, ajude-o a comprar;
  22. Procure falar em um ritmo agradável e similar ao seu cliente;
  23. Estabeleça acompanhamento constante, agregando valor ao cliente;
  24. Faça com que seu cliente sinta-se especial e valorizado;
  25. Ofereça e deixe claras as vantagens para seus clientes;
  26. Cada pessoa tem uma personalidade singular e características diferentes, entenda-as;
  27. Ofereça amostras grátis e ou demonstrações parciais de seu produto ou serviço;
  28. Efetive parcerias estratégicas que possibilitem prospectar e vender mais;
  29. Comece o dia com mensagens positivas e criando quadros mentais dos resultados que espera obter;
  30. Termine o dia com mensagens positivas e reveja quais os pontos que precisa melhorar;
  31. Tenha sempre programado um horário para seu lazer, especialmente com seus familiares;
  32. Mantenha sua rede de contatos ativa;
  33. Lembre-se que a maioria das vendas ocorre por fatores emocionais;
  34. Leia ao menos um livro inspirador ou de vendas por mês (no mínimo);
  35. Aprimore-se sempre, participando, mesmo que por conta própria de palestras de vendas, cursos e treinamentos;
  36. Esteja completamente familiarizado com os benefícios e vantagens de seu produto ou serviço;
  37. Desenvolva uma comunicação elegante, assertiva e inspiradora;
  38. Quando o cliente tiver uma objeção, ouça até o fim, concorde com ela e somente depois argumente de forma inteligente e precisa;
  39. Acostume-se com o “não”. Não se deixe abalar. Cada “não”, te leva mais próximo do “sim”;
  40. Selecione e saiba priorizar seus melhores clientes;
  41. Diferencie-se sempre. Pergunte-se “O que tenho feito para ser diferente?”
  42. Desenvolva estratégias para surpreender e encantar seus clientes;
  43. Procure estratégias para fidelizar seus clientes;
  44. Por qual motivo conceder desconto se o cliente não pediu?
  45. Trabalhe o preço “cheio” na mente do cliente durante um tempo antes de conceder desconto;
  46. Use a palavra “mais” ao falar dos benefícios e vantagens (ela soma) e cuidado ao usar a palavra “mas”, ela subtrai;
  47. Toda venda tem um tempo, aprenda a respeitar e entender este tempo não sendo incisivo demais;
  48. Porém, crie sempre o senso de urgência com inteligência;
  49. Explique objetivamente as dúvidas de seu cliente, nunca as ignore;
  50. Tome cuidado para não invadir a privacidade do cliente;
  51. Lembre-se que o seu cliente é um ser humano e não apenas um cifrão;
  52. Faça um elogio sincero antes da venda;
  53. Mantenha uma atitude mental positiva, antes, durante e depois da venda;
  54. Desenvolva e aprimore sua comunicação, sempre, sempre, sempre;
  55. Saiba que o corpo fala mais do que a voz e não mente, preste atenção aos sinais do corpo durante a venda;
  56. Convide seus clientes ou prospectos para um almoço ou café, o ambiente vai ficar mais leve;
  57. Em assuntos polêmicos, procure não se expor;
  58. Use estas palavras em seu discurso de vendas: garantido, rápido, fácil, simples, retorno, importante, novidade, exclusivo, importante, você e seu;
  59. Use depoimentos de clientes satisfeitos para mostrar ao seu cliente;
  60. Use métricas, números, embasamentos e pesquisas para gerar confiança;
  61. Use a internet a seu favor, de forma criativa e despertando a curiosidade das pessoas para que elas perguntem mais sobre o que você vende;
  62. Conheça a pirâmide de Maslow e venda mais;
  63. Muito cuidado ao utilizar as palavras “sempre” e “nunca” em vendas;
  64. Nunca espere o retorno do cliente, esta função é do profissional de vendas;
  65. Esteja disponível para seu cliente e se não estiver, retorne o mais rápido possível;
  66. Se questionado sobre a concorrência, forneça informações precisas mostrando e comparando as vantagens. Nunca fale mal da concorrência, apenas mostre no que você é melhor;
  67. Comprometa-se com os resultados dos seus clientes, fazendo um pós venda eficaz;
  68. Seja parceiro do seu cliente;
  69. Coloque-se no lugar do seu cliente: você aprovaria o que fala e faz?
  70. Não convença seu cliente, inspire-o; (Inspirar vem do latim, que significa soprar vida dentro);
  71. Um bom discurso fecha a venda por si mesmo. Evite técnicas de fechamentos “milagrosas”;
  72. Interesse-se genuinamente pelas pessoas e suas necessidades;
  73. Tenha foco. Foco é força, distração é destruição. Aonde vai seu foco, vai a sua energia;
  74. Mantenha um bom relacionamento com as pessoas de outros departamentos de sua empresa, você irá precisar deles, tudo e todos estão interligados;
  75. Ao final de cada apresentação de vendas, faça uma análise dos pontos fortes e dos pontos a serem melhorados e faça a lição de casa;
  76. Crie métodos para desenvolver sua paciência;
  77. Evite preocupações, elas roubam seu tempo, energia e criatividade;
  78. Aproveite o tempo de espera, tenha sempre em mãos um livro ou revista construtivos;
  79. Não deixe se intimidar pelo ceticismo, pessimismo e cinismo alheio. Você é muito mais do que isso;
  80. Aprenda a visualizar aquilo que quer de maneira consistente, sistemática e muito positiva;
  81. Sempre que tiver um problema, condicione-se a pensar em diversas soluções possíveis, por mais esdrúxulas que possam parecer;
  82. Ao invés de reclamar, seja pró ativo;
  83. Pressão em vendas geralmente é um fator normal, portanto acostume-se;
  84. Desenvolva sua flexibilidade, em vendas e na vida;
  85. Modele profissionais de vendas de sucesso, mas sem perder o seu próprio e único estilo;
  86. Procrastinar é um hábito sinônimo de fracasso, vale o dito popular: “Não deixe para amanhã o que você pode fazer hoje”;
  87. Compartilhe suas experiências e ouça com atenção as histórias de outros profissionais de vendas;
  88. Identifique o que impede seu sucesso em vendas, procure vivenciar estes fatores, decida e resolva ser o profissional de vendas que sempre desejou;
  89. Desenvolva maneiras de gerenciar melhor suas emoções (vale yoga, meditação e por ai vai);
  90. Eduque-se financeiramente: gaste menos do que ganha, poupe e aplique;
  91. Fazer o bem é sempre um ótimo negócio, portanto, procure beneficiar todos ao seu redor, especialmente seus clientes e prospectos;
  92. Adquira o hábito de agradecer, faça uma lista de tudo aquilo (e aqueles) que você é grato;
  93. Compreenda que não existe milagre em vendas: é necessário esforço diário, determinação com constância de propósito e muito trabalho;
  94. Seja honesto sempre. Este será o alicerce para o sucesso em vendas duradouro;
  95. Busque estar comprometido de corpo em alma com tudo o que fizer;
  96. Lapide seu espírito: reconcilie-se firmemente com sua fé, ore, medite;
  97. Acredite em você! Você pode fazer o difícil, você pode ser o seu melhor!
  98. Comemore suas vitórias, faça um programa diferente com a família ou amigos, dê-se um prêmio, permita-se a uma extravagância;
  99. Atitude é tudo. Pensar é fazer, portanto, faça. Come agora mesmo!
  100. Tenha uma convicção inabalável de que irá conseguir e que merece o sucesso em vendas, pois você realmente merece!
E ótimas vendas!!!

www.tecnicasdevendas.com.br

Video motivacional de Daniel Godri

"3 Tipos de Profissional"




Fonte: Daniel Godri

Vídeo de Motivação em Vendas abordando as principais habilidades e comportamentos para se obter o sucesso em vendas.

O Caminho para o Sucesso em Vendas 


Arquivos da Categoria Papo de Vendedor para Vendedor(as)

Aqui o papo é reto e não raro polêmico… Crenças, mitos e polêmicas em vendas! Papo de Hoje: O que é melhor para fechar mais vendas, fazer perguntas abertas ou fechadas? Primeiramente, quero lembrar a importância de os profissionais de venda desenvolverem a habilidade de ouvir e fazer perguntas. Normalmente, temos a habilidade de falar [...]

Formação acadêmica é mais importante do que a experiência em Vendas?

Desde que iniciei minha carreira em vendas, há exatos 15 anos atrás, percebo que este é um tema sempre muito polêmico e que não raras às vezes é objeto de discussões acirradas entre profissionais de vendas (ou não!). Fico imaginando também, gestores comerciais ou profissionais de RH necessitando contratar novos profissionais de vendas e neste [...]

Papo de Vendedor para Vendedor(a)!

Aqui o papo é reto e não raro polêmico… Crenças, mitos e polêmicas em vendas! Resolvi criar esta seção inspirado principalmente em minha experiência prática como vendedor. Como iniciei vendendo na rua e passei por diversas experiências, empresas e segmentos diferentes nesta profissão, creio que sei exatamente o que sentem a maioria dos profissionais de [...]

Fonte: Blog oficial do Técnicas de Vendas

Dica de Leitura – A Bíblia de Vendas

Esse é um livro que todo vendedor precisa ler! O nome diz tudo. É um livro extremamente prático, objetivo e o autor (Jefrey Gitomer) escreve de uma maneira bastante peculiar e interessante. É repleto de informações práticas que um vendedor precisa saber para melhorar sua performance. Leitura indispensável para todos que atuam no ramo comercial, [...]

Fonte: Blog oficial do Técnicas de Vendas

Diário de um Cliente Vendedor

Costumo dizer nos treinamentos de vendas e palestras que o melhor treinamento de vendas é lembrarmo-nos de que, antes de sermos vendedores, somos clientes. Basta nos colocarmos no lugar do cliente para entender melhor como ele se sente e com isto retirarmos diversos aprendizados, ganhar tempo e rapidamente, mudar nossos comportamentos. Eu costumo rodar muito [...]

Fonte: Blog oficial do Técnicas de Vendas