Aqui o papo é reto e não raro polêmico… Crenças, mitos e polêmicas em vendas! Papo de Hoje: O que é melhor para fechar mais vendas, fazer perguntas abertas ou fechadas? Primeiramente, quero lembrar a importância de os profissionais de venda desenvolverem a habilidade de ouvir e fazer perguntas. Normalmente, temos a habilidade de falar [...]
Formação acadêmica é mais importante do que a experiência em Vendas?
Desde que iniciei minha carreira em vendas, há exatos 15 anos atrás, percebo que este é um tema sempre muito polêmico e que não raras às vezes é objeto de discussões acirradas entre profissionais de vendas (ou não!). Fico imaginando também, gestores comerciais ou profissionais de RH necessitando contratar novos profissionais de vendas e neste [...]
Papo de Vendedor para Vendedor(a)!
Aqui o papo é reto e não raro polêmico… Crenças, mitos e polêmicas em vendas! Resolvi criar esta seção inspirado principalmente em minha experiência prática como vendedor. Como iniciei vendendo na rua e passei por diversas experiências, empresas e segmentos diferentes nesta profissão, creio que sei exatamente o que sentem a maioria dos profissionais de [...]
Fonte: Blog oficial do Técnicas de Vendas
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